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“啪!”
赵建国一甩手,把内部数据报告狠狠的摔在桌上:
“这么低的转换率,到底是怎么回事?”
玫瑰网跟风tt红娘,推出注册送钱活动。
刚开始还出了一点小意外,幸好很快解决了。
但就是这留存率,有点差的离谱。
4.7%。
如此低的数值,跟十多年后某点小说的付费率差不多。
而且,这仅仅是留存率。
付费率,更低。
究其根本,就一个原因。
没有对比,就没有伤害。
tt红娘的首页上,有众多高颜值美女的照片展示。
陈世贤非常鸡贼的做了设置,一次性只展示十张。
通过破折号按钮,可以不断滑动。
这样四五千位佳丽,列表有四五百页。
眼睛挑花了,都不带重样的。
再加上他雇佣水军,放进去不少假照片。
经由媒体宣传,和口碑扩散。
给华夏国所有大城市的单身青年,释放出一个信号。
想找漂亮女友,就来tt红娘。
反观玫瑰网,的确拉了不少女性注册。
但相互比较,颜值一下就拉开了差距。
兴许是之前的水军,有意为之。
越来越多的好事者,假扮女性领钱。
作为玫瑰网的男性客户,体验是非常差的。
先看首页,有几位充门面的美女。
乍看之下,感觉还行。
可惜姑娘不是本地的,想撩也撩不着。
先注册账号,填写个人资料。
选择相关城市后,点击搜索。
一旦细分到具体位置,画风就变了。
可供挑选的颜值,唰唰唰的往下掉。
虽说男性客户来注册,是想恋爱,奔结婚的。
也不需要,女方有多么的好看。
但是心里,肯定产生了落差感。
这冷不丁的,还突然冒出个女装大佬的照片。
粗犷的糙汉,穿着丝袜的多毛大腿。
画面,简直不要太美。
一次两次,也就算了。
经常看到,这谁顶得住呀?
更要命的是,客户已经对网站不满了。
还弹出客服在线相亲,引导充值。
会让人产生一种,蒙受欺骗的感觉。
自然而然的,留存率和转化率大大降低。
反观红娘tt,则是一番截然不同的景象。
先点开首页,就是公司总裁陈世贤摆出poss的帅照。
女性也许会多看几眼,男性通常直接关掉。
首页上十张美女相片,赏心悦目。
注册账号,填写个人资料。
选择城市,点击搜索。
只要注册的用户,没在太偏僻的城市。
前面几页,几乎都是实打实的美女。
点开对方资料,有详尽的生活照和择偶要求。
要是觉得条件符合,可以发送一封邮件介绍自己。
对方打开,需要花费两元钱。
也可以客户自己充值两元钱,贴上邮票让美女免费查看。
这跟未来网络婚恋网站的模式,一模一样。
陈世贤在此基础上,还额外引进榜单的概念。
除了贴邮票发邮件,还有别的花样。
客户可以充值,送给心动女生虚拟道具。
比如鲜花、玫瑰、跑车、游艇、火箭之类的,全程照搬。
所得收益,跟美女客户五五分账。
如果获益金额较大,还需自行承担个人所得税。
这套路,跟未来的小说网站相差无几。
只需搭建平台,维护好客源和名声。
就能以‘网站运营费’的名义,吃掉大部分收益。
躺着就能赚钱,不过如此。
最初收了百元转账的美女,大概有四五千位。
在出面澄清之后,大部分姑娘都卸载了tt红娘。
可跟谁过不去,也不能跟钱过不去。
当相关客服回访,告知她们维系账户有收益时。
绝大数美女客户,会重返tt红娘。
有些优质姑娘,在上面挑选到心仪男生。
会把状态由‘单身’,改成‘恋爱中’。
这个时候,迅腾总部的客服会电话回访。
希望男女双方任意一人,能够提供合照。
既然客户通过tt红娘,真正的找到了伴侣。
大多数人,都不会拒绝这样的要求。
成功案例,会被分享在‘姻缘墙’板块。
展示给其他单身狗客户,供他们点赞或留言送上祝福。
场面那叫一个感人,堪比sis001和某榴社区。
“好兄弟,照顾我颖女神。”
“你要是对瑶瑶不好,我饶不了你!”
有人送上祝福,自然有人开喷。
但这种情况,相当少见。
男性客户见到心仪的女神被追到,难免心情复杂。
不甘心的情绪,肯定是有的。
但也只能心里想想,感慨自己还不够好。
再不济张嘴骂骂,宣泄一下心头的愤慨。
真要付之行动写在留言板上,必定被群起攻之。
种种单身狗心酸的祝福留言,刺激了更多男性客户充值会员。
也让收获伴侣的男性,虚荣心得到极大满足。
还有部分优质姑娘,并不想谈恋爱。
但她们会持续更新动态,上传生活美照。
目的,就是为了多赚点零花钱。
吸引一波又一波的舔狗,送上虚拟礼物。
美女有市场,其他姑娘也不例外。
不是每位男客户,都有实力抱得美人归。
大多数都是平平无奇的年轻人,很清楚自己的实际条件。
他们会主动翻页,去瞅瞅后面的普通女孩子。
tt红娘,跟玫瑰网之间。
同样,是网络相亲网站。
同样,搞注册送钱活动。
同样,首页有美女展示。
同样,有充值会员服务。
但客户服务体验,真是一个天上,一个地下。
客观的讲,如果撇开优质女客户不谈。
两个相亲网站,还真没太大的差别。
就因为这一点,导致企业失去核心竞争力。
……
玫瑰网最大股东赵建国,此时在办公室里来回踱步。
他盯着桌上的资料,气不打一处来:
“钱马上就要发完了,结果连水花都看不到。这么低的留存率,到底哪里出了问题?”
话筒里,传来第二股东钱和平的声音:
“赵总,当初这方案,可是你提出来的呀。现在落到这般田地,再投钱已经没有任何意义了,还不如想想办法,争取减少损失。”
“老钱,少特么装无辜。当时反对的时候,你也有份!”
经这么一怒斥,现场的氛围跌入冰点。
好半晌,才有位小股东提议道:
“不如……我们先把海总,给请回来?”