0749 循序渐进

    

    现金是沈玉凝准备的，陈辉并不知道她准备了多少，也没过问，但是，刘家村整个村子才一百来户人家，每户两千，也就是二十万的事，沈玉凝肯定带了比二十万多的现金。

    沈玉凝的车子开不进村里，因为村里的路很窄，只能是放在村口的空地上。

    陈辉和沈玉凝，此时就走在去村口的路上。

    “你这回收价格，还有给的定金，也太低了一些吧？”沈玉凝边走边说。

    关于回收价格，以及定金多少的事，来的路上，沈玉凝曾跟陈辉说过几句，陈辉一句话就堵死了这个话题，因为陈辉告诉沈玉凝，回收价格和定金的事情，不用她管，陈辉要独断专行一把。

    来到刘家村，目睹了陈辉和村民们之间特殊的感情之后，沈玉凝还以为陈辉会把回收价格，以及定金给的很高，还在担心自己带来的现金不够多呢，没料到陈辉给出的价格，倒是出乎了她的预料，可却是低的出乎她的预料。

    沈玉凝说这话，多少有点埋怨陈辉的意思，其实，这种埋怨，更应该说是在给这些村民打抱不平。

    陈辉听到沈玉凝这话，站住了脚步，笑看着沈玉凝，说道：“沈老板，这凝脂品牌，不管是你自己的也好，还是我们两个合作的也好，总之是一种产品啊，给的钱少了，把成本压低了，不是把利润给放大了吗？怎么听你这意思，想多给养殖户钱？那可就把成本给提上去了，不符合做生意的规矩吧？既然是做生意，当然要把利润最大化啊！”

    陈辉说的这番话是对的，任何一个做生意的人，都应该追求的一件事，就是利益的最大化，能把成本降到最低，就降到最低。

    沈玉凝当然也知道陈辉说的是对的，可是，沈玉凝却是没好气的白了陈辉一眼，说道：“他们是养殖户没错，可是，你从小是吃刘家村的村民，也就是这些养殖户的饭长大的，现在凝脂这个品牌，是我们两个合作的，虽然赚到的钱，都用来再投资发展了，可解决了原材料的问题，凝脂会获得巨大的发展，自然也就有利润结余，你和这些村民之间，除了生意，还有感情，多给他们一些钱怎么了？”

    顿了一顿，沈玉凝又说道：“没看出来，你这个没做过生意的人，比我这个生意人还会做生意，还抠门！”

    “你这话可就赌气了。”陈辉笑着说道：“我就问你，我刚才说的对不对吧？”

    “对，你刚才说的对。”沈玉凝继续没好气的说道：“你还有什么要说的？”

    “我要说的很多。”陈辉看着沈玉凝，说道：“只是先要确保你承认我说的对，别以后真给养殖户的钱多了，你接受不了！”

    “你这话是什么意思？”沈玉凝不解的问道。

    陈辉摆了摆手，示意沈玉凝跟着他继续走，边走边说：“你是不是觉的刘家村的村民很淳朴？”

    “是，就是因为他们太淳朴了，所以我觉得你在坑他们！”沈玉凝说道。

    “你想的不够多。”陈辉叹了口气，扭头回望了一眼村委的方向，说道：“他们之所以这么淳朴，有很大的一个原因就是穷，物质不够丰富，我现在要做的事情，其实是一件一举两得的事情，既给刘家村解决了村民赚钱的事情，又给你解决了原材料的事情。”

    不等沈玉凝说什么，陈辉又继续说道：“你这边不用说了，就是这个回收价格翻一倍，定金也翻一倍，对你来说，也完全不是什么问题，对不对？”

    “对，又不是给不起，干嘛不多给点？”沈玉凝问道。

    “钱对每个人都很重要，但是，过多的钱，就不是那么回事了。”陈辉轻声说道：“现在刘家村每一户的年均收入，也就七八千块钱，扣掉日常花销，人情往来，一户人家一年能结余两三千块，回收价格以及定金，给的太高了，对于他们来说，其实是一笔巨款，他们很少走出刘家村，最远就是去镇上，突然又了一笔巨款，我怕对他们来说，反而不是一件好事。”

    “你的意思是说，有钱就变坏？”沈玉凝皱眉问道。

    “人的本性里就带有好逸恶劳这个特点，虽然对于你来说，几万块不是什么事，可对他们来说，真的是一笔巨款，一个人如果突然获得巨额的金钱财富，你很难想象会出现什么样的事情。”陈辉说道：“举个最简单的例子，不管是国内，还是国外，不乏中大奖的人，这些人绝大多数会把这些钱挥霍一空，甚至有的最后走投无路去乞讨，这很能说明问题了。”

    听到陈辉这番话，特别是陈辉举得例子，沈玉凝默默不语，陷入思考了。

    “从周易哲学，阴阳承付来说，每个人能够承受多大的财富值，是有一定的限度的。”陈辉说道：“想要越来越富有，心态必须要跟上，心态跟不上，就是暴发户，心态跟上了，就会变得有涵养而低调。”

    “明白了。”沈玉凝点了点头，说道：“我只是没想到，这么少的钱，对他们来说，竟然会类似于中大奖！”

    “人和人不一样，这一点是必须要承认的，什么生而平等，都是狗屁。”陈辉说道：“生在富贵家庭，从小就吃喝不愁，接受高端教育，你看看刘家村的村民，怎么说生而平等？”

    陈辉和沈玉凝说话的功夫，来到了村口车子边。

    陈辉停下脚步，说道：“我要做的不仅仅是要刘家村的村民富起来，我还要他们的眼界开阔起来，心态和拥有的财富值，呈正比增长，所以，不是我不想给他们高价回收，而是我要循序渐进，让他们在获得财富的同时，能够拥有与财富相对应的心态，不能让他们出现暴发户心态！”

    “你说的没错，其实社会上出现的暴发户行为和嘴脸，就是有了点钱，不知道天高地厚，心态膨胀而已。”沈玉凝正色点了点头。

    “人外有人，天外有天！”陈辉也点了点头，说道：“忽然得到一笔巨大的财富，收入陡然变高，都会导致人心态膨胀，一副天王老子，天下唯我独尊的嘴脸，回到我之前说的话，刘家村的村民淳朴，很大一部分原因就是穷，我想让他们富起来，但是我不想他们丢掉这种淳朴的本质，要知道，富有了还能淳朴，在某些意义上来说，其实就是低调有涵养的一种表现。”

    沈玉凝一脸欣赏的神色，满意的点了点头，说道：“所以，你的意思是，循序渐进，后续会给他们增长回收价？”

    “没错，希望到了那个时候，你不会心疼就好。”陈辉笑着说道。

    “吓唬谁呢！”沈玉凝立刻说道：“我又不是傻子，原材料成本上涨，我不会把产品涨价啊？”

    “哈哈！”陈辉笑了起来，说道：“我倒是忘了，商人的本质什么时候都不会改变。”

    沈玉凝给了陈辉一个娇俏的白眼，打开了车子后备箱，从里面拿了现金，装进包里带着，说道：“走，给村民们发钱去！”