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去年随着贸易战的打响，公司的业绩也跟着突飞猛涨。宁远航又租了楼上整整一层办公区，大手一挥，把位置最好的海景办公室给了孟琦琦。
而他自己的办公室正对着大楼的空中花园，那里有个露天泳池，天气好的时候简直春光无限，宁远航毫无顾忌地说：“香港最不缺的就是海景，不过可以天天看大腿的，我这里独一份儿。”
怪不得吕一帆叫他浪哥，有时候孟琦琦也这么叫，宁远航就故作严厉地订正她：“别跟吕一帆那小子学，没大没小的。”
孟琦琦现在的工作状态相当惬意，也不用像前两年那样提着行李箱四处奔波。虽然那天嘴上和吕一帆逞强要自食其力，可身体上的惰性却是很难克服的。
今天太阳难得露了脸，再喝杯咖啡，正好散步到国金中心找吕一帆吃个饭。这时，却听办公室的门被轻轻地敲了几下。
“请进。”
推门进来的是那个叫小瑾的姑娘，她脸上还有一团孩子气，额头宽宽的一看就很聪明，严肃的时候嘴角向下，好像一副不太高兴的样子，这副谁也瞧不上的神态倒是像极了大学时代的齐修远。
“琦琦姐，我想以后跟着你干！”这没头没脑的一句倒让孟琦琦一头雾水了。
其实周围不断有人含蓄地表达过要一起合作的意向，但做保险也好、卖基金也罢，本来就是狼多肉少，客户资源宝贵得如同商业机密一般，像她这样横冲直撞的还真是少见。
孟琦琦忍不住笑了，问她：“你是谁招进来的？你应该知道公司的规矩吧，谁招的你，你就只能跟着谁。”
小瑾说：“我知道，不过我三个月适应期马上就到了，已经收到公司警告信了，月底就会被清退，所以我想之后跟着你干。”
“公司那么多同事，为什么选我？”
“因为您入职不到三年，就破了公司的个人销售记录。我想我一定能从您身上学到很多有用的销售技巧。”
孟琦琦非常欣赏小姑娘的勇气，还有那份自小就是好学生的底气，但是初出茅庐的年轻人做事太容易想当然了，于是她问：“那你对我了解多少呢？”
小瑾的回答无非是把孟琦琦的简历背诵了一遍。
孟琦琦微微颔首，接着问道：“那你觉得我是凭什么拿到如今的业绩呢？”
“我觉得您有非常强的金融专业背景，又有一段外资银行的工作经历，特别善于沟通，特别有亲和力。”小瑾极力总结着。
孟琦琦说：“这些特点，咱们公司一半以上的人都具备，不如直说吧，你是不是想跟着我做高端客户？”
小瑾没有说话，可是眼神里却没有回避，态度算是非常坦率了。
“那你说说，你能给我带来什么？你自身有什么资源优势？”
小瑾沉吟片刻道：“我的家庭可能没办法给我带来资源，不过我是学法律的，保险中的很多条款都需要法律解释，我认为这方面我是比较专业的，而且我的学习能力很强……”
孟琦琦打断了她：“可是你现在做销售，你不是当保险合同的制订者，客户除非遇到理赔，否则也不需要过多的法律援助，你的专业算优势，但也只能为销售锦上添花。小瑾，我觉得你可能太小看宁总平时的教诲了，销售本质上和卖水果蔬菜没有区别，你东西再好不吆喝，照样不会有人买。你入职三个月亲自拜访过几次客户？主动给多少个客户打过电话？”
很显然孟琦琦说到重点了，小瑾急忙为自己辩解着，声音都有些发涩了：“我家只是小县城里的小老百姓，根本没有亲朋好友可以消费的起香港保险，而我现在还只是个穷学生，学费也一直靠奖学金和助学贷款，我本以为会有师傅带我……”
其实和她一起入职的还有一个本科生，那女孩儿做起自己同学的生意可毫不手软。说白了小瑾脸皮太薄，自尊心太强，可能跟周围的同学开一次口，被拒绝了或者严重点被拉黑了，她就再没勇气开第二次口了。
这点很像曾经的孟琦琦，可孟琦琦有殷实的家庭和阔绰的小舅，还有那个手把手把她带入行的陆向荣，不是每一个年轻人都拥有她那样的好运气。
孟琦琦说：“即使有师傅带，客户也还是要自己找的对吧？总不能指望师傅给你介绍客户吧。而且即使你跟着我干，按照保险合同你要再等三个月才能重新入职，入职后面临的还是同样的考核标准。”
小瑾紧绷的肩膀微微下垂几分，似乎内心的希望正被消磨殆尽。再怎么说她还是个刚走出象牙塔的孩子。
孟琦琦的语气始终都很温柔：“不如这样，你来给我做秘书，我每月给你一万六千块的底薪。当然你要是介绍客户签单，佣金算你的。但是短时间内肯定攒不够你去美国读书的钱。”
小瑾皱着眉头想了一下，很认真地说：“您能给我时间让我考虑一下吗？”
孟琦琦点点头说：“过完春节给我答复吧。”
隆冬腊月的香港，只要一出太阳，就温暖如春。空中花园澄蓝的游泳池边，有两个穿着露背泳衣的美女正试探着要不要下水，宁远航端着咖啡眺望着窗外，翘着二郎腿问身后的孟琦琦，
“你想好了？要留下严瑾吗？”
孟琦琦说：“我只是给了她建议，留不留要看她自己的决定。”
宁远航摇摇头，“要我说呢，找秘书最好还是找个本地人，三文两语流利，工作态度也比较专业。严瑾那个小姑娘太有个性了，不像是个服管教的人。”
孟琦琦却不以为然，“现在的90后哪个没点儿个性啊，小姑娘学习好，也挺直白的。我呢，正好也不喜欢管束别人，崇尚无为而治，交待的事情能办好了就行。”
宁远航脸上浮出一丝笑意：“你和吕一帆还真是挺合拍，那小子也是个怕束缚的人，怪不得被你吃的死死的。你们两个现在夫妻档，你甩手做掌柜就行了。不过啊，家族办公室这事儿你再考虑考虑，你现在手上成了两张财富传承的大单，是时候打出自己的品牌了。你之前不是一直混什么女总裁班吗？这就是个不错的契机。”
想到秦玉，孟琦琦心里一紧，最近一直借口工作忙，她们的活动则能躲就躲。这心里一旦藏了秘密，再面对当事人的时候就仿佛时时刻刻在做戏，而孟琦琦自认为演技不精。
“你说秦玉知道她老公背着她做的那些事儿吗？”
中午依旧约在那家老伯当值的茶餐厅，而吕一帆只顾低着头吃面想事情，直到发现孟琦琦停了筷子，才回过神儿来：“你说什么了，宝贝？我刚才在算估值。”
“嗯，没有心情复述一遍了。不打扰你了，继续算吧，人脑计算机。”孟琦琦没好气地说。
吕一帆连忙坐到孟琦琦身边，搂着她说：“这就生气了？快，你再说一遍呗，这回我认真听着。”
聊到秦玉自然会讲出事由原委，吕一帆对情感纠葛之类的事情似乎有自动过滤系统，唯独对孟琦琦成立家族办公室的想法上了心。
“我还以为你只是说着玩儿，为了跟我示威呢。你要真想往这方面发展，团队都是现成的啊！上次给周董办的时候，那个张律师就很有经验，再加上帮你做税的barry，齐活儿了，这种事儿人不能太多，钱不够分的。”
孟琦琦不确定地说：“宁总希望我自己招人进来。张律师和barry平时都有自己的主业，这样是不是给人感觉不太专业啊。”
吕一帆说：“你不用替宁远航考虑，你签大单他分成不比你少。至于专业这种事儿，你刚才也说了，就是给人的一种感觉，那你就把感觉做到位呗，搞讲座写文章这些的你不是很拿手吗？
其实家族办公室是做给那些身家还不够大的客户的。真正的财团自己会成立专门的家族财富传承办公室，有专门的信托基金，干嘛出来找你们这样的草台班子呢？”
孟琦琦支着下巴，更觉得泄气了，“照你这么一说，我这不就是自娱自乐吗？那和我现在单打独斗也没太大区别啊。”
“当然不是，其实你相当于给目标客户设立了一个门槛。”
“那岂不是把另一部分潜在客户拒之门外了？”
“琦琦，换一个思路想想，物以类聚人以群分，如果你的家族办公室营销到位、在特定群体里有了口碑，那么自然会形成一个群落。就像那些emba，总裁班一样，你以为学校的课本知识真的能给身经百战的老江湖们多少启示吗？那只是个提炼过的资源池而已。你的身份就跟同福客栈老板娘一样，有你的地方就有了江湖，生意不就源源不断了吗？”
孟琦琦把头抵在吕一帆肩膀上，抱怨道：“你说得那么简单，好像我已经是什么商业奇才了，可最难的就是营销，我要怎么开始做啊，我现在连面对秦老师的勇气都没有，好像是自己做了什么亏心事，连这点儿人脉都维护不好，哪来的自信做群落……”
吕一帆笑着揉着她的头发说：“你太低估秦老师了，她都这个岁数的人了，又不是一般的家庭妇女，她的承受能力总不会还不如你吧？瞎操什么心啊宝贝。”