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上一年像是集中用完了所有的好运气，春节之后孟琦琦的业绩一落千丈。本来已经跑来投保的一对小夫妻，女方却在体检的时候出了点小状况。
其实这也怪孟琦琦，之前做咨询的时候问客户的健康状况，对方说：“挺好的呀！”就没有深究下去。很多时候人们认为的亚健康，其实已经在核保的风险阈值之内了。
对方没有责怪孟琦琦，只说再考虑考虑，然后就没有然后了。有时候挫败感来的就是这样突然，之前联络半天感情，对方也显示得特别热情，万事俱备只欠东风的时候，总是横生意外。
还有个客户故意隐瞒了抽烟史，结果验血验出来了，最后搞得不欢而散。虽然这几个单子数额都不大，可是在开不了张的日子，苍蝇腿儿再小它也是肉啊！
孟琦琦的心情从年前到年后犹如坐上了过山车，现在更是直落谷底。工作入粮（粤语指薪水）的不稳定让人的情绪也跟着不稳定，这样的大起大落是会内分泌失调的。
孟琦琦无奈地用粉底遮掩着脑门儿上的痘痘，想着开完早会怎么人不知鬼不觉地从老板眼皮子底下溜走。
看孟琦琦最近跑客户一点都不积极，自回港后还没出过差，宁远航当然要找她敲打几句了，会后直接点名她去办公室。
“其实呢，谈客户和谈恋爱是一样的，你以为要到电话号码人家就是你的人了？还差的很远。每天是不是要问候一下？隔三差五是不是要约出来吃吃饭？碰到有趣的事情是不是要分享一下？碰到对人家有用的东西是不是要推荐一下？你们要拿出人家小女生追爱豆的热情，没有拿不下的客户。”
今天宁远航主打心理战术牌，尽量言语缓和不刺激到孟琦琦脆弱的神经。
“所以，有什么好矜持的呢？被拒绝有什么好沮丧的呢？优质客户和大帅哥一样，都好多人盯着，你不每天花枝招展地在他眼前晃，难道眼睁睁看着他被别人抢走吗？幸福和单子都是靠主动争取来的。”
被宁远航教育之后，总要摆出一副痛改前非的样子，孟琦琦举着手机发着呆，山穷水尽又穷极无聊之下，忽然想到了吕一帆，毕竟他说过要约中午饭的。
不管是找他介绍大客户，还是找他买保险，或者还掺杂着其他目的，孟琦琦麻溜地发过去一条微信。
“中午有空吗？一起吃个饭？”
小信封飞出去后，孟琦琦开始忐忑，似乎真有了追男神的感觉。
孟琦琦从来没有主动追求过异性，上一段感情耗费了太多年，也让她错过了可能试炼的机会。如果吕一帆不理她怎么办呢？她的心情会不会雪上加霜？
被拒绝到底意味着什么？如果是被普通人拒绝反而很容易接受，只不过不投缘而已。可如果被帅哥拒绝，则会让本身条件不错的女生产生自我怀疑，其实也不过是不投缘而已。
可是怎么能和帅哥不投缘呢？无法接受！当孟琦琦正沉浸在内心小剧场的时候，吕一帆回复她：“到我公司旁边的美心皇宫占个四人位，有大客户。”
孟琦琦不到十二点就过去订座了，直到一点半，吕一帆才领着人来。显然今天吕一帆要把自己往成熟稳重打扮，又戴上了他的平光金丝边眼镜。
他说的大客户是一对中年夫妇，相貌和衣着都很普通，但却是沿海地区一家大型机械制造厂的实际控股人。
吕一帆难得露出很谦逊的表情，向他们介绍道：
“周董，秦总工，这是我的好朋友孟琦琦，非常优秀的保险经纪人，刚才地铁灯箱里看到的美女就是她。”
经吕一帆这么一说，孟琦琦才想起来公司宣传的年度销售之星，在中环站占据了几副广告牌，自己竟然都忘记去看。
“琦琦，这位是周董事长和他夫人秦总工，是我非常仰慕的两位实业家，而且两位都是工程师出身，跟你还是校友呢。”
不得不说吕一帆的介绍一下子拉近了彼此的距离，同时还让孟琦琦觉得非常受用。
四个人刚一落座，孟琦琦提前点好的菜品就已经摆好了，看得出来，吕一帆对孟琦琦的安排十分满意，周董和秦总工也毫不客气，寒暄了几句，就继续和吕一帆边谈工作边吃饭。孟琦琦听了一会儿，是关于工厂并购的问题。
孟琦琦曾经做过的案子里，像这种大型制造企业都会面临产业升级的问题，无论是技术革新还是设备换代，处处都需要钱。吕一帆已经带着他们见了几家大型企业的负责人，显然条件还一直谈不拢。
孟琦琦就坐在吕一帆的身边，这是她第一次近距离观察处在工作状态中的他，看着看着就觉得心头颤了一下，就像是舒缓的乐曲里突然蹦出一个音节。
吕一帆话不算多，但思维敏捷、条理清晰，字字玑珠。尤其对数字非常敏感。很多权益相关的问题，怎么也需要excel表算一算吧，他几乎脱口而出。
记得以前tina八卦的时候说过，他是少年班直招到哥大的，孟琦琦对这种高智商的男生总会自带滤镜。
关键他还讲人话，不拽那些高深的金融术语，不在中文里夹杂英文，更不会不懂装懂。在讨论设备升级问题的时候，吕一帆就像小学生一样认真地听秦总工讲解，不明白的时候马上询问。
但是说到股权交易之类的问题，显然也超出了秦总工的专业范畴，她开始低头吃菜了。孟琦琦适时地帮她加茶夹菜，还给她介绍：
“这里的流沙包最好吃了，您看，还是个猪猪的造型。”说着拿公筷在小猪的脑袋上轻轻一按，只见金黄色的馅儿真的像细沙一样从猪鼻子里缓缓地流出来。
“哈哈哈，真好玩儿！”没想到五十多岁的秦总工笑起来烂漫的像个孩子。
孟琦琦说：“您快尝一下。”
秦总工咬了一口，发出由衷地赞叹。
可能是孟琦琦温文尔雅的样子特别招长辈喜欢，两个人就这么自然而然地闲聊了起来。而说到母校更是多了好多共同语言，孟琦琦亲切地叫了一声师姐，秦总工哈哈笑着：“还是叫阿姨吧，我毕业的时候你估计都没出生呢！”
吕一帆看两个人越来越热络的样子，便插空对孟琦琦说：“周董和他夫人晚上七点半的飞机，这会儿你陪秦总工去铜锣湾转一转吧，我和周董还有几份文件要签。”
说完拍了拍孟琦琦的肩，好像他们的关系真的不一般似的。
要说逛街，秦总工倒没有多大的兴趣，从她的穿衣打扮可以看出来，她对物质生活没什么要求，对时尚品牌也鲜有关注。
唯一引起她兴趣的是某个运动品牌的大卖场，她笑眯眯地说：“给我小外孙买双毛毛虫，我看周围的小孩都穿。”说着从手提袋里掏出老花镜，搭在鼻头上费劲地看着价签。
旁边有导购介绍说现在买二送一，秦总工一下子来了劲头，还要给自己和老头一人买一双跑步鞋。
孟琦琦没有想到，身家上亿的人生活如此简朴，而自己以及周围那些刚刚迈入中等收入陷阱的人，每天生活得却穷奢极欲。
可能就像陆向荣曾经说的那样吧：“商人都是趋名逐利，而实业家才是国之重器。”他对自己从事的金融业并没有那么自豪，总说自己像个威尼斯商人，还说，人总是需要一点情怀的。
秦总工大概和顾子衿的年龄差不多，但却是完全不同的状态。顾子衿现在天天摆弄照相机，就等着混够时间到点儿退休。而秦总工走路吃饭极快，随时一副披挂上阵的状态。
“我都不知道我小外孙多大的脚，哎，我女儿就怪我，她小的时候不管她，现在她有孩子了我还是不管。哎，我们参加工作的时候，就是个几千人的国营老厂，效益不好公改了私，我和老周硬是没让工人们下岗。这一晃眼都快二十年了，看着工人们一个个老去，他们的孩子一个个地接上了班儿，有感情了，为了他们，我们哪能说退休就退休啊。”
孟琦琦好奇地问：“您女儿就没想过接您的班儿吗？”
秦总工摇摇头说：“女儿女婿都在法国，人家要过日子，才不回来受我们老俩这罪呢。你说我们还能干多久啊，所以啊厂子想长久发展，引入现代化的企业管理才是硬道理。”
孟琦琦忽然有点明白陆向荣曾经说过的情怀是什么了，虽然秦总工就像拉家常一样语气平淡地描述着她毕生的事业，可孟琦琦听得心潮澎湃。
“师姐，真的，我来这边这么久了，每天尽想着挣多一点钱，今天忽然觉得自己很浅薄，好像自己对这个社会也没什么贡献。”
秦总工笑着说：“你和小吕都是行业里的精英，你为家庭和个人解决财政问题，小吕为公司企业解决财政问题，怎么能说对社会贡献不大呢？”